Esta guía es para dueños de marca en México, Colombia, España, el resto de Latinoamérica y otros países que quieren vender su propia marca en Amazon.com. Sigue el orden en que ocurre el trabajo: cuenta, impuestos, pagos, importación para Logística de Amazon (FBA), reglas de producto y soporte. Datos verificados el 7 de octubre de 2026.
Nada de esto es asesoría fiscal, aduanera ni legal. Cada sección dice qué asesor toma la decisión, y las reglas de producto de EE. UU. están explicadas categoría por categoría en la guía de requisitos de cumplimiento de productos en Amazon para 2026. Si vendes desde México, lee también la guía hermana cómo vender en Amazon Estados Unidos desde México, con los documentos que pide Amazon México, el T-MEC y los aranceles para productos mexicanos.
¿Puede una empresa de fuera de Estados Unidos vender en Amazon.com?
Sí. Una empresa de fuera de EE. UU. puede vender en Amazon.com con la cuenta Profesional unificada de Norteamérica y Brasil, que cuesta US$39.99 al mes más tarifas de venta y también llega a Canadá, México y Brasil (Amazon, consultada en octubre de 2026). Amazon dice que una empresa con sede en Latinoamérica o en Europa puede no necesitar formar una empresa en EE. UU. para vender allá (Amazon).
Ese «puede no» pesa. En su página para vendedores de otros países, Amazon recomienda hablar con asesores legales, fiscales y bancarios antes de abrir una cuenta bancaria en EE. UU., porque podrías necesitar una entidad legal estadounidense (Amazon). Para vendedores mexicanos, Amazon México es más directo: una persona física con actividad empresarial o una persona moral puede empezar a vender en Amazon.com sin una empresa estadounidense (Amazon México).
Si te conviene una entidad en EE. UU. depende de cosas que Amazon no decide: tu banco, tus seguros, tus contratos de almacén y tu situación fiscal. Lleva la pregunta a un asesor fiscal en EE. UU. antes de registrarte, porque Amazon verifica la entidad con la que te registras.
¿Qué te pide Amazon para registrarte?
Para una empresa latinoamericana, Amazon enumera ocho elementos: una identificación emitida por el gobierno, como el pasaporte; una licencia o registro comercial; un comprobante del domicilio de la empresa en Latinoamérica o en EE. UU.; información fiscal; un correo electrónico; un número de teléfono; una tarjeta de crédito que acepte cargos internacionales, y una cuenta bancaria con número de ruta (routing number) (Amazon). Quien se registra desde Europa necesita un comprobante de domicilio de residencia en Europa o en EE. UU. con fecha de los últimos 180 días (Amazon). Las dos páginas de Amazon están en español: de Latinoamérica a EE. UU. y de Europa a EE. UU..
Después viene la verificación de identidad. Amazon pide una foto de tu cara y de tu identificación emitida por el gobierno, o una videollamada programada o inmediata. Antes de empezar, haz que coincidan el nombre legal y el domicilio en el registro de tu empresa, el estado de cuenta bancario, la identificación y la entrevista fiscal. Corregir una diferencia después de una solicitud de verificación toma más tiempo que evitarla.
La ley de EE. UU. agrega una segunda capa. Según la ley INFORM Consumers Act, un vendedor externo de alto volumen (high-volume third-party seller) es el que tiene 200 o más ventas de productos nuevos o sin usar y US$5,000 o más en ingresos brutos en cualquier periodo continuo de 12 meses dentro de los últimos 24 meses. Los marketplaces deben recabar su cuenta bancaria, su número de identificación fiscal y sus datos de contacto, verificarlos en un plazo de 10 días y pedirle que los certifique al menos una vez al año (Comisión Federal de Comercio).
Si piensas inscribirte en el Registro de marcas (Brand Registry), Amazon pide una marca registrada vigente o una solicitud en trámite emitida por la oficina de marcas designada de un país con tienda de Amazon (Amazon). Las reglas país por país están detrás del inicio de sesión. Pregunta a un abogado de marcas si tu registro en tu país cubre tus planes para la tienda de EE. UU., sobre todo si tu país no tiene tienda propia de Amazon.
¿Qué formulario fiscal de EE. UU. llena un vendedor extranjero?
El registro en Amazon incluye una entrevista fiscal de autoservicio que genera por ti el formulario que corresponde (Amazon). Según las reglas del Servicio de Impuestos Internos de EE. UU. (IRS), una entidad extranjera documenta su situación con el formulario W-8BEN-E, una persona física extranjera no residente usa el W-8BEN, y una persona de EE. UU., incluido un ciudadano estadounidense que vive en otro país, usa el W-9 (IRS).
| Quién vende | Formulario del IRS | Qué tener en cuenta |
|---|---|---|
| Una empresa constituida fuera de EE. UU., como una S.A. de C.V. mexicana, una SAS colombiana o una SL española | W-8BEN-E | Vigente desde la firma hasta el último día del tercer año calendario siguiente, salvo que algún dato deje de ser correcto |
| Una persona física que no es persona de EE. UU., como una persona física con actividad empresarial en México, una persona natural en Colombia o un autónomo en España | W-8BEN | Revisa las instrucciones del IRS para el formulario W-8BEN antes de firmar |
| Una persona de EE. UU., como un ciudadano estadounidense que vive fuera | W-9 | Formar una entidad en EE. UU. cambia tu documentación fiscal; confirma el formulario con un asesor fiscal en EE. UU. |
Un W-8BEN-E firmado el 7 de octubre de 2026 en general sigue vigente hasta el 31 de diciembre de 2029. Si un cambio de circunstancias vuelve incorrecto algún dato, las instrucciones del IRS te obligan a avisar en 30 días a quien se lo entregaste. Anota el vencimiento en tu calendario de cumplimiento.
Si te retienen impuestos de EE. UU. sobre tus ingresos de Amazon, y si aplica un tratado fiscal, depende de tu caso. Esa pregunta es para un asesor fiscal en EE. UU., no para atención al vendedor. Tus obligaciones en tu país, ante el SAT, la DIAN o la Agencia Tributaria según dónde estés, son aparte: revísalas con tu contador.
¿Cómo cobras en tu propia moneda?
Amazon ofrece dos caminos. Puedes usar una cuenta bancaria en EE. UU. como método de depósito, o usar el Conversor de divisas de Amazon (Amazon Currency Converter) para que tus ingresos de EE. UU. se depositen en una cuenta bancaria de otro país (Amazon). Amazon también menciona Seller Wallet, que guarda tus ingresos de EE. UU., convierte dólares a más de 20 monedas, transfiere fondos a tus cuentas bancarias en el extranjero y paga a proveedores (Amazon).
Para vendedores mexicanos, Amazon México menciona las dos opciones, el servicio de conversión y Seller Wallet, para depositar pesos en una cuenta bancaria mexicana (Amazon México). Para vendedores en Europa, la página de Amazon indica que el Conversor puede depositar tus ingresos de EE. UU. en una cuenta bancaria radicada en Europa (Amazon). Antes de elegir, compara el costo de conversión de cada camino en las páginas vigentes de Amazon y contra tu propio banco.
¿Quién es el importador registrado del inventario de FBA?
Tú, o un proveedor que actúa por ti. Amazon indica que, cuando envías inventario a centros logísticos de otro país, tú o tu proveedor deben actuar como exportador registrado (exporter of record) y como importador registrado (importer of record), y cumplir las leyes de los dos países (Amazon). La Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de EE. UU. (CBP) hace responsable al importador registrado de la exactitud de los documentos de entrada y de los aranceles, impuestos y cuotas, aunque un agente de aduanas (customs broker) presente la entrada (CBP).
A una empresa extranjera que importa para FBA le aplican cuatro bases aduaneras:
- Número de importador. El formulario CBP 5106 crea o actualiza tu identidad de importador en los sistemas de la CBP y es un requisito previo para ser importador registrado (CBP).
- Fianza. La mercancía no se libera en la entrada sin una fianza de aduanas (customs bond) por entrada única o continua, salvo que aplique una excepción (19 CFR 142.4).
- Empresas no residentes. Una empresa constituida fuera del territorio aduanero de EE. UU. solo puede introducir mercancía para consumo si tiene un agente residente autorizado para recibir notificaciones judiciales en el estado del puerto de entrada y presenta una fianza con una compañía de fianzas residente en EE. UU. (19 CFR 141.18).
- Los aranceles son deuda del importador. Pagarle al agente de aduanas no la extingue si el agente no le paga a la CBP (19 CFR 141.1).
Amazon México describe cómo una empresa mexicana puede registrarse como importador registrado extranjero (Foreign Importer of Record, FIOR) y menciona que, en algunos casos, el transportista puede actuar como importador registrado. La página de Amazon para vendedores de otros países menciona Amazon Global Logistics y Seller Export & Delivery junto a agentes de aduanas y agentes de carga (Amazon).
Pide a cada proveedor de logística, por escrito, quién aparecerá como importador registrado en cada entrada. Una cotización marcada DDP (delivered duty paid, entregada con derechos pagados) no responde esa pregunta por sí sola. Quien sea importador registrado también carga con el eFiling de la CPSC en productos sujetos a una regla de la CPSC (CPSC).
¿Qué cambió para los envíos de bajo valor y los aranceles por país?
La exención de minimis, que dejaba entrar sin aranceles envíos de bajo valor, terminó para envíos de todos los países el 29 de agosto de 2025, con la Orden Ejecutiva 14324 (Casa Blanca, julio de 2025; CBP, agosto de 2025). El 24 de junio de 2026, la CBP publicó una regla provisional (interim final rule) que suspende de forma indefinida la exención para envíos de US$800 o menos que llegan por cualquier vía distinta de la red postal internacional (Federal Register, junio de 2026).
Con esa regla, esos envíos deben pasar por entrada formal o informal. La CBP publicó al mismo tiempo otra regla para los envíos que llegan por la red postal internacional.
Para una marca con FBA, los paquetes pequeños de reposición enviados por mensajería exprés ya no entran libres de aranceles, y cada uno necesita una entrada hecha por alguien facultado para hacerla. El eFiling de la CPSC tampoco tiene exención por bajo valor: si un producto necesita certificado, necesita un certificado presentado por vía electrónica, valga lo que valga el envío (preguntas frecuentes de la CPSC). Recalcula con tu agente de aduanas el costo total de importación (landed cost) por unidad antes de fijar tus precios en EE. UU.
Revisa también la tasa de tu país. El 23 de julio de 2026, la Oficina del Representante Comercial de EE. UU. (USTR) cerró sus investigaciones de la Sección 301 sobre trabajo forzoso con aranceles adicionales para mercancía que entra desde el 24 de julio de 2026 (aviso de la USTR, julio de 2026). Para productos de México la tasa es de 10%, y no aplica a los que entran libres de arancel bajo el T-MEC; para productos de Colombia, 12.5%; para productos de la Unión Europea, 10% neto del arancel de nación más favorecida (NMF). Pide a tu agente de aduanas la tasa total de cada producto según su clasificación arancelaria.
¿Qué reglas de producto de EE. UU. aplican a una marca extranjera?
Las mismas que a una marca estadounidense, más algunos pasos que solo existen para instalaciones extranjeras. Una instalación extranjera de alimentos o suplementos se registra ante la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) y nombra a un agente en EE. UU., y una instalación extranjera de cosméticos hace lo mismo bajo la Ley de Modernización de la Regulación de Cosméticos de 2022 (MoCRA). Las importaciones sujetas a una regla de la Comisión de Seguridad de Productos de Consumo (CPSC) necesitan los datos del certificado presentados por eFiling, y los plaguicidas importados necesitan registro ante la Agencia de Protección Ambiental (EPA).
No des por hecho que un registro sanitario de tu país, como los de la COFEPRIS, el INVIMA o la AEMPS, o el marcado CE europeo, cubren estos requisitos: cada regla de EE. UU. pide su propio documento.
- Productos infantiles y otros regulados por la CPSC. Desde el 8 de julio de 2026, los importadores deben presentar por eFiling los datos de su Certificado de producto para niños (CPC) o de su Certificado general de conformidad (GCC) antes de que la mercancía entre al comercio de EE. UU. Los fabricantes nacionales están exentos, lo que no ayuda a una marca que fabrica fuera del país (CPSC, julio de 2026).
- Alimentos y suplementos. Una instalación que fabrica, empaca o almacena alimentos para consumo en EE. UU. se registra ante la FDA, y una instalación extranjera nombra a un agente en EE. UU. (21 CFR Part 1, Subpart H). Los envíos de alimentos importados también necesitan notificación previa (Prior Notice). La FDA dice que no está facultada para aprobar uno por uno a importadores, productos, etiquetas ni envíos de alimentos (FDA, diciembre de 2024), así que no hay una aprobación previa que esperar.
- Cosméticos. El agente en EE. UU. de una instalación extranjera debe residir o tener un lugar de negocios en EE. UU. y estar físicamente presente allá, y se espera que un cosmético comercializado por primera vez después del 29 de diciembre de 2022 quede inscrito ante la FDA dentro de los 120 días siguientes a su comercialización (guía de la FDA, diciembre de 2024).
- Productos con afirmaciones de plaguicida. La EPA debe registrar todo plaguicida que se vende o distribuye en EE. UU., incluidos los importados (EPA, octubre de 2025).
- Dispositivos de radio. Los marketplaces deben mostrar el FCC ID de los dispositivos sujetos a certificación de la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) desde el 1 de marzo o el 1 de junio de 2027, según una regla con entrada en vigor el 13 de octubre de 2026 (Federal Register, septiembre de 2026). Pide ya a tu fábrica la autorización de la FCC.
¿Puedes manejar la cuenta en español?
En buena parte, sí. Una respuesta del personal de Amazon en los foros de vendedores explica que, si en Settings > Account Info > Language Preference eliges español, tus contactos con atención al vendedor (Seller Support) por teléfono, chat y correo electrónico se dirigen a representantes que hablan español (foros de vendedores de Amazon). Si usas FBA, Amazon da servicio al cliente a tus compradores en inglés y en español (Amazon).
La página de Amazon para vender de Latinoamérica a EE. UU. está publicada en español además de en inglés, y Amazon México tiene una guía y un centro de capacitación en español para empresas mexicanas que venden en la tienda de EE. UU. (Amazon México).
El hueco está en otra parte. Las regulaciones y las guías de las agencias de EE. UU. que citamos aquí son documentos en inglés. Decide desde ahora quién de tu equipo las lee, y quién responde una solicitud de cumplimiento de Amazon antes de su fecha límite.
¿Qué cambia según tu país?
El camino es el mismo para todos, pero la página de Amazon que te aplica, el formulario fiscal y la tasa adicional de la Sección 301 cambian según dónde está tu empresa. Esto es lo que ya está publicado para cada caso al 7 de octubre de 2026.
| País | Página de Amazon en español | Qué cambia para ti |
|---|---|---|
| México | Amazon México, vender en Estados Unidos | Vendes como persona física con actividad empresarial o persona moral; registras tu empresa como importador extranjero (FIOR) o, en algunos casos, tu transportista actúa como importador; cobras en pesos; tu inventario de FBA en México y en EE. UU. va por separado; arancel adicional de 10%, salvo productos que entran libres de arancel bajo el T-MEC. Todo el detalle está en la guía para México |
| Colombia | De Latinoamérica a EE. UU. | Una persona natural usa el W-8BEN y una SAS, el W-8BEN-E; el comprobante de domicilio puede ser de Colombia o de EE. UU.; arancel adicional de 12.5% para productos de Colombia que entran desde el 24 de julio de 2026 |
| España | De Europa a EE. UU. | Comprobante de domicilio en Europa o en EE. UU. de los últimos 180 días; cobro en una cuenta bancaria en Europa con el Conversor de divisas; arancel adicional de 10% neto del arancel NMF para productos de la Unión Europea |
| Resto de Latinoamérica | De Latinoamérica a EE. UU. | Los mismos ocho elementos de registro y el comprobante de domicilio en Latinoamérica o en EE. UU.; revisa con tu agente de aduanas si el aviso de la USTR fija una tasa para tu país |
Si tu empresa está en España, un dato de contexto: según Amazon, la mayor parte de las exportaciones de las pymes españolas que venden en su tienda va a otros países de la Unión Europea, seguida de EE. UU. y Reino Unido (Amazon España, octubre de 2025). Decide con tus propios números si EE. UU. es tu siguiente mercado.
¿Tu marca está lista? Lista de preparación
Una marca extranjera está lista para vender en Amazon.com cuando pasa 12 revisiones: documentos de la cuenta, identidad, datos de INFORM, formulario fiscal, pagos, importador registrado, costo total de importación, reglas de producto por ASIN, datos para la CPSC, registros ante la FDA y bajo MoCRA, marca y una persona responsable de los avisos de Amazon. Cada revisión tiene una fuente primaria que puedes leer antes de enviar mercancía.
| Revisión | Lista cuando | Fuente |
|---|---|---|
| Cuenta | Cuenta Profesional unificada de Norteamérica y Brasil; identificación, registro de la empresa, comprobante de domicilio, tarjeta con cargos internacionales y cuenta bancaria a la mano | Amazon |
| Identidad | Mismo nombre legal y domicilio en el registro, el estado de cuenta bancario, la identificación y la entrevista fiscal; lista para la verificación por foto o videollamada | Amazon |
| Datos de INFORM | Cuenta bancaria, número de identificación fiscal y datos de contacto al día; certificación anual hecha | FTC |
| Formulario fiscal | W-8BEN-E (empresa) o W-8BEN (persona física) completado en la entrevista fiscal; vencimiento anotado en el calendario | IRS |
| Pagos | Cuenta bancaria en EE. UU., Conversor de divisas de Amazon o Seller Wallet elegido y probado | Amazon |
| Importador registrado | Definido por escrito para cada envío entrante; formulario 5106 presentado; fianza contratada; agente residente si es una empresa no residente | 19 CFR 141.18 |
| Costo total de importación | Aranceles incluidos en el costo por unidad, sin suponer la exención de minimis y con la tasa de la Sección 301 que aplique a tu país | Federal Register |
| Reglas de producto | Regulador, documento requerido y emisor identificados para cada ASIN | Guía de cumplimiento |
| Datos para la CPSC | Datos del CPC o del GCC en el Product Registry de la CPSC antes de la primera entrada | Preguntas frecuentes de la CPSC |
| FDA y MoCRA | Registro de la instalación con un agente en EE. UU.; cosméticos inscritos | FDA |
| Marca | Marca registrada o en trámite ante una oficina designada, para el Registro de marcas | Amazon |
| Avisos | Una persona con nombre responde los avisos de Amazon; preferencia de idioma configurada en Seller Central | Foros de vendedores de Amazon |
Cómo te ayuda LIVELE
El servicio de Preparación de cumplimiento para EE. UU. de LIVELE es para marcas de fuera de EE. UU. que entran a Amazon.com o que corrigen huecos de cumplimiento en EE. UU., y empieza con una revisión de cumplimiento de tu catálogo. Cuando ya vendes, Gestión de cumplimiento mantiene al día tus documentos de cumplimiento y responde las solicitudes de Amazon. No damos asesoría fiscal, aduanera ni legal, así que trabajamos junto a tu agente de aduanas, tu asesor fiscal y tu abogado.
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