Cómo vender en Amazon Estados Unidos desde México: requisitos, aduanas y cumplimiento

Esta guía es para marcas mexicanas con producto propio. Abrir la cuenta es la parte corta; lo que decide el resultado es cómo cruza el inventario, quién responde ante la aduana y si tu producto cumple las reglas de EE. UU.

¿Puedes vender en Amazon.com desde México sin una empresa en Estados Unidos?

Por lo general, sí. Amazon México responde que una persona física con actividad empresarial o una persona moral puede empezar a vender en Amazon.com sin una empresa estadounidense. La página de Amazon para vendedores de Latinoamérica lo dice con más cautela: puede no ser necesaria. La cuenta que usas es la cuenta Profesional unificada de Norteamérica, que cuesta US$39.99 al mes más tarifas de venta (Amazon, octubre de 2026).

La cuenta cubre Estados Unidos, México, Canadá y Brasil. Si ya vendes en Amazon México, entra al panel de Venta Global (Sell Globally) y crea la cuenta unificada desde la pestaña «Americas».

Una LLC en EE. UU. puede convenir por temas bancarios o de contratos. Es una decisión fiscal y legal: tómala con un contador en México y un asesor en Estados Unidos.

¿Qué documentos te pide Amazon para abrir la cuenta?

Amazon México pide documentos distintos a una persona física y a una persona moral. En los dos casos necesitas la constancia de situación fiscal, que descargas sin costo en el portal del SAT, un comprobante de domicilio con no más de 3 meses de antigüedad, una tarjeta de crédito o débito activa y una cuenta bancaria que acepte transferencias electrónicas.

Después viene la verificación de identidad. Según Amazon, puedes tomarte una foto junto con tu identificación o hacer una videollamada, programada o inmediata. Antes, revisa que nombre o razón social, domicilio y titular bancario coincidan en todos los documentos.

Si tu marca tiene registro o solicitud en trámite ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), puedes inscribirla en el Registro de marcas (Brand Registry). Amazon acepta marcas registradas o en trámite ante la oficina de marcas de un país con tienda de Amazon, México incluido, y la inscripción no tiene costo.

¿Cómo recibes en México el dinero de tus ventas en Amazon.com?

Puedes cobrar en una cuenta bancaria en Estados Unidos o usar el Conversor de divisas de Amazon (Amazon Currency Converter for Sellers) para recibir pesos en tu cuenta mexicana. Para pagos en pesos (MXN), Amazon publica una tarifa fija de 1.5%, sin importar tu volumen (consultada el 7 de octubre de 2026). Según Amazon, el dinero suele llegar en 1 a 5 días hábiles.

La cuenta se agrega en Seller Central, en los métodos de depósito (Deposit Methods). Ese 1.5% es un costo de cada venta: inclúyelo en tu margen. Amazon México menciona una segunda opción, Seller Wallet; antes de contar con ella, confirma en Seller Central si tu cuenta califica y cuánto cuesta.

¿Qué es la entrevista fiscal de Amazon y qué formulario te toca?

La entrevista fiscal es un cuestionario de Seller Central que, según Amazon, genera por ti el formulario fiscal que corresponde. Las instrucciones del Servicio de Impuestos Internos de EE. UU. (IRS) indican que una entidad extranjera usa el W-8BEN-E, una persona física no residente usa el W-8BEN y una persona de Estados Unidos, como una corporación constituida en un estado, usa el W-9.

Según el IRS, el W-8BEN-E vale en general hasta el último día del tercer año calendario después de firmarlo, salvo que cambie algún dato. Si lo firmas en 2026, vence el 31 de diciembre de 2029.

Si no sabes si te aplica la parte del formulario sobre beneficios de un tratado fiscal, no adivines: pregúntale a tu contador. Y cómo declaras en México tus ventas en Amazon.com (IVA, ISR y comprobantes) lo define tu contador con las reglas del SAT, no la entrevista.

¿Cómo llega tu inventario a Estados Unidos y quién es el importador?

Hay dos modelos. Con tu propia logística (FBM) envías cada pedido desde México, algo que Amazon México permite. Con Logística de Amazon (Fulfillment by Amazon, FBA) mandas inventario a centros logísticos en EE. UU. En los dos casos alguien tiene que ser el importador registrado (importer of record) ante la Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de EE. UU. (CBP), y Amazon no asume ese papel con tu inventario de FBA, sin importar el tamaño o el valor del envío.

El importador presenta la entrada, paga aranceles, impuestos y cuotas y, según la CBP, sigue siendo responsable aunque contrate a un agente aduanal.

Amazon México menciona dos mecanismos: registrarte como importador registrado extranjero (Foreign Importer of Record, FIOR) o, en algunos casos, que tu transportista actúe como importador. El registro ante la CBP usa el formulario 5106, y una empresa extranjera sin número fiscal de EE. UU. puede pedir un número asignado por la CBP (CBP).

¿Qué cambió en aduanas y aranceles para productos mexicanos?

Dos cambios afectan el costo de cada envío. La exención de minimis, que dejaba entrar sin aranceles envíos de hasta US$800, terminó para todos los países el 29 de agosto de 2025 (CBP). Y desde el 24 de julio de 2026, Estados Unidos cobra un arancel adicional de 10% a productos de México, salvo a los que entran libres de arancel bajo el T-MEC (aviso de la Oficina del Representante Comercial de EE. UU.).

De minimis. La suspensión de la exención empezó con la Orden Ejecutiva 14324, del 30 de julio de 2025. El 24 de junio de 2026, la CBP publicó una regla provisional (interim final rule) que la vuelve indefinida para mercancía que llega por cualquier vía distinta de la red postal internacional; esos envíos deben usar entrada formal o informal (Federal Register). Según ese documento, una ley de julio de 2025 la elimina de forma definitiva el 1 de julio de 2027. Para ti, cada pedido enviado con tu propia logística necesita su entrada aduanal y paga los aranceles que le correspondan.

Sección 301. La Oficina del Representante Comercial de EE. UU. (USTR) anunció el 23 de julio de 2026 aranceles para 60 economías tras investigaciones sobre trabajo forzoso; para México, 10%. El aviso excluye lo que entra libre de arancel bajo el T-MEC y enumera otras exclusiones por producto.

El T-MEC no es automático. Según la CBP, el producto debe calificar como originario, el importador debe solicitar el trato preferencial al presentar la entrada y hace falta una certificación de origen con nueve datos mínimos. Un producto hecho en México con insumos importados puede no calificar.

Pide a tu agente aduanal la clasificación arancelaria (HTS) y la tasa total de cada producto, porque puede haber otras medidas, y calcula con ella el costo total de importación (landed cost) por SKU.

¿Qué reglas de producto de Estados Unidos aplican a tu categoría?

Cada categoría responde ante un regulador de Estados Unidos: la CPSC para productos de consumo e infantiles, la FDA para alimentos, suplementos y cosméticos, la EPA para productos que controlan plagas o gérmenes y la FCC para dispositivos de radio. Tener la cuenta abierta no te exime de esas reglas, y un registro ante la COFEPRIS o el cumplimiento de una NOM no las sustituye.

Tres aclaraciones. Según la CPSC, el eFiling no crea nuevas obligaciones de pruebas ni de certificación. La FDA no aprueba alimentos, etiquetas ni importadores antes de que importes. Y el agente en EE. UU. que exige la FDA a instalaciones extranjeras de alimentos (21 U.S.C. 350d) y de cosméticos (formulario FDA 5066) es un papel distinto al de tu agente aduanal.

El detalle por categoría está en nuestra guía de requisitos de cumplimiento de productos en Amazon para 2026.

¿Cómo se mide la salud de tu cuenta en Amazon.com?

Amazon mide tu cuenta en la página Estado de la cuenta (Account Health) de Seller Central, con la Calificación del estado de la cuenta (Account Health Rating, AHR). Si mantienes una calificación de 250 o más durante al menos 6 meses, con no más de 10 días por debajo, tienes plan Profesional y un número de contacto para emergencias válido, entras sin costo a la Garantía del estado de la cuenta (Account Health Assurance, AHA).

Con la Garantía, cuando surge un problema, te contacta un especialista en estado de la cuenta. Si respondes en 72 horas y trabajas con Amazon para resolverlo, tu cuenta no se desactiva. La excepción son los incumplimientos graves, como actividades fraudulentas, ilegales o nocivas, donde Amazon puede actuar de inmediato (Amazon México, foros de vendedores).

Ojo: 250 es el requisito de la Garantía, no la definición de una cuenta sana. Una cuenta nueva tarda al menos 6 meses en calificar. Lo explicamos en calificación y garantía del estado de la cuenta.

Si trabajas con una agencia, no compartas tu contraseña: Amazon recomienda usar permisos de usuario (User Permissions), y los proveedores se registran en el Portal de proveedores de soluciones (Solution Provider Portal, SPP), con autorizaciones de 365 días (Amazon). El paso a paso está en cómo dar acceso a una agencia en Seller Central.

¿Qué errores cometen las marcas mexicanas al empezar en Amazon.com?

Estos errores suelen descubrirse cuando el inventario ya está en camino.

1. Dar por hecho que Amazon importa por ti. No lo hace con el inventario de FBA. Define al importador registrado antes de producir el primer lote.
2. Calcular costos con reglas de 2025. Sin exención de minimis y con el arancel de la Sección 301, recalcula el costo por SKU con tu agente aduanal.
3. Suponer que todo lo hecho en México entra con T-MEC. Solo tiene trato preferencial lo que califica como originario y se declara con certificación de origen.
4. Escribir afirmaciones que cambian la categoría. «Elimina gérmenes» o «repele mosquitos» puede convertir un producto en plaguicida que necesita registro ante la EPA.
5. Traducir el listado palabra por palabra. Amazon México incluye «traduce y adapta tus listados de producto» como un paso propio.
6. Mandar inventario sin preparar ni etiquetar. Desde el 1 de enero de 2026, Amazon ya no lo hace en EE. UU.
7. Vender sin Registro de marcas. Para inventario enviado desde el 31 de marzo de 2026, solo el dueño de marca con la función de Representante de la marca puede usar el código de barras del fabricante sin etiqueta de Amazon (Amazon).

¿Tu marca está lista? Lista de preparación antes del primer envío

El camino general para marcas de cualquier país está en cómo vender en Amazon Estados Unidos desde el extranjero.

¿Cómo te ayuda LIVELE?

LIVELE es una consultora bilingüe (inglés/español) especializada en Amazon Seller Central que protege la salud de la cuenta, gestiona el cumplimiento y la operación de cuentas, y encuentra fugas de rentabilidad ocultas para marcas que venden en Amazon.com.

En la preparación de cumplimiento para EE. UU. revisamos tu catálogo frente a los requisitos de la CPSC, la FDA, la EPA y la FCC, armamos un registro de faltantes por SKU, configuramos el cumplimiento de tus listados en Seller Central y registramos la línea base de tu Estado de la cuenta. El acceso es por roles: nunca te pedimos tu contraseña.

No somos un despacho de abogados ni damos asesoría legal ni fiscal. No actuamos como agente aduanal ni como agente ante la FDA, y no probamos ni certificamos productos: eso lo hacen laboratorios acreditados, y la marca certifica. No administramos tu publicidad (PPC). Nadie puede garantizar una decisión de Amazon; nos comprometemos con un proceso.

Si preparas tu primer envío o ya recibiste una solicitud de documentos, revisa tu cumplimiento para EE. UU. con nosotros.

Datos verificados el 7 de octubre de 2026. Las reglas de aduana cambian seguido: confirma las tasas antes de cada envío.